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第九章5 知道是在和谁对话

鬼谷子说：与博学多识的人谈话，就要知道旁征博引，显示自己的涵养；与口齿笨拙的人说话，就要滔滔不绝，显示自己的雄辩；与善辩的人说话，就要语言精要，以简洁为原则；与高贵的人说话，要鼓起气势；与富有的人说话，要高雅潇洒；与穷人谈话，要声明利害；与卑贱的人说话，要学会谦卑；与勇敢的人谈话，要表现得果敢；与上进的人谈话，也要说出自己锐意进取之心。

这番话中，有两层意思。和不如自己的人交往，要学会照顾到别人的感受；和比自己强大的人交往，要学会照顾到自己的感受。因此，我们与人交往时，就要选择不同的说法、态度。

与什么样的人交谈，就要有意识去因性治人、因性对人。这是我们应该学会的一种学问。可能有的人会认为，这不是在叫我们“见风使舵”、做没有立场的“变色龙”吗？可以将这种说话因人而异的做法看做是在“见风使舵”，也可以将自己的语气转换看做是“变色龙”，但是只要能够将事情做到最好，让大家一起分享最好的结果，何乐而不为呢？

美国人身上有一种吸引人的乐观精神，同时，他们对待人也非常乐于用夸奖的方式。有一位中国学生去美国留学，感受最深的就是老师几乎从来不会在课堂上否定学生的提问，尤其是对于东方国家的学生。有一次，他在课上提了一个非常简单的问题，老师随口就夸他“这个问题很不错”，这让内向的他开始喜欢开口提问了，后来，他发现即使有人提的问题完全与老师所讲的内容毫无关联，或者是毫无讨论的必要时，老师也会说“这真是个有趣的问题”，来化解学生的尴尬。

显然，老师并不是真的觉得学生的问题很好，但是还是积极地鼓励他们，因为老师知道学生需要鼓励，也许下一个问题就会很有想法了。这样保护了学生的积极性，不是很好吗？

如果不知道如何说话，因此而耽误了自己要做的事情，或者自己的本意被曲解，反而不如鬼谷子所说的那样，见什么样的人说什么样的话。